虛擬實境(Virtual Reality)就是運算的未來，至少Facebook(那斯達克交易代號：FB)是這麼想的。在Facebook公佈2014年第3季盈餘管理時，首席執行長Mark Zuckerberg強調公司正努力打造並發展VR與擴增實境技術，公司也深信這會在10到15年間，促成運算平台的重要進展。他表示：「每10到15年就會出現嶄新的重大運算平台，我們認為虛擬和擴增實境將是下一個即將出現平台的重要元素」。

Facebook以$20億美元收購的VR公司Oculus，起初針對VR頭戴式顯示器和隨附的遊戲和應用程式發起群眾募資活動。這種透過群眾募資活動籌款並確認市場意願的特殊商務模式，在投資人和創業家社群間反應不一。雖說這是用來判斷產品可行性的方式，卻也顯著影響了新創公司的投資環境。由於群眾募資的支持者並不是擁有公司股權的投資人，也不是為了發展而注資的天使，因而導致創造一間以產品為主軸的公司所需的力量有所改變，例如責任承擔的問題也隨之出現了。

我們就此尋求Murray Newlands的觀點。他以舊金山灣區為據點，擔任創業家兼公關策略家，同時也為Entrepreneur、INC、VentureBeat，以及在印度發跡的YourStory撰稿。Murray與富比士(Forbes)特約撰稿Drew Hendricks合著《How to Get PR for Your Startup: Traction》(暫譯：如何為您的新創公司打公關：步步為營)，詳細說明如何向媒體推銷產品和公司，以及建立品牌形象，進而協助新創公司在剛起步時獲得成功。

VR World：能不能請您分享新創公司現在的趨勢？成功的新創公司創辦人/創辦團隊都掌握什麼特定的常態或焦點？

Murray Newlands：精實創業(Lean Startup)是現在的一大趨勢。募資移到週期較後面的階段，投資人現在想先知道某個想法確實獲得客戶歡迎，之後才願意出資。

VRW：我們應該特別留意哪些特定產業嗎？例如通訊應用程式最近就很熱門。假如我是創業家，您會推薦我鎖定哪些領域或市場？

MN：穿戴式科技去年非常受歡迎，但我認為與網際網路有關的事務普遍都在起飛。智慧型居家裝置正開始嶄露頭角，NEST和其他家用連結裝置等也跟著發展。

VRW：矽谷的VC社群呈現什麼趨勢？這些趨勢又如何影響當地和全球其他地方的創業家？您認為就資金取得來看，矽谷和其他地區的新創公司中心依然有差異，還是差距正在縮減？

MN：現在VC和先前不同，不會在較後期的階段投資。這導致天使資金(Angel Round)的規模變得更大也更加重要。目前VC正籌集大筆資金，這也使得在灣區的價值跟著提升了。越來越多VC正放眼全球，尋找絕佳的投資機會。

VRW：新創公司在設計行銷活動時，最該探究哪一件事？

MN：我在《如何為您的新創公司打公關：步步為營》這本新書中，探討如何向客戶講述你的經歷。投資人想看到客戶接受你的看法。你需要知道你的客戶是誰，他們想要什麼，還有如何述說你的經歷，好讓對方支持你，並且購買你的產品。

VRW：您同意許多新創公司先培養並增加受歡迎度，然後再賺取利潤的策略嗎？還是一開始就應該採取一種商務模式？

MN：越來越多投資人都想看到商務模式。MySpace有一堆使用者，收入卻寥寥無幾。擁有好幾萬個使用者是很讚，但不見得一定會賺錢。舉例來說，Twitter的問題是如何有效的運用使用者群來賺錢。要是你免費送啤酒，就會有人光臨，但你做生意要怎麼付薪水？

VRW：行動裝置、連結裝置和穿戴式裝置正使出渾身解數，吸引消費者掏錢購買，這在一般家用品、汽車、服飾和生活用品都說得通。這對應用發展商務產業來說有什麼意義？對內容創建來說又有什麼意義？

MN：在2011年時擁有應用程式很拉風，現在人們則是希望應用程式能著手改變他們的生活。將應用程式連結到硬體也集合不同的技術能力和挑戰。把遊戲完壞是一回事，但如果你把鍋爐過度加熱，炸爛別人的房子，那又是另一個問題了。

VRW：什麼是底定新創公司成敗最重要的一件事

MN：你必須擁有適當的團隊和正確的遠見。團隊也必須意識到自己正在創業，而且隨著公司發展，情勢可能會高速變化。很多新創公司起初朝一個方向開展，最後卻成為截然不同的公司。

VRW：您對群眾募資這種籌款方式有什麼看法？這是不向投資人募款或籌集天使資金的可行方式，還是在行銷上比較有價值？

MN：對非常熱門的事物來說，群眾募資會達成非常優異的效果，但對其他事物來說就不是這樣了。大家也得了解必須花費大量時間，才能成功執行群眾募資活動。活動也許只進行30天，但成員必須花費好幾倍的時間進行前置作業，而且在活動進行期間可能會忙個不停，此外也無法進行募款，或是發展新創公司其他的環節等其他事情。

VRW：Facebook表示下一個運算革命會在10到15年內發生，而且可能與虛擬實境和擴增實境有關。您認為Facebook這項預測的大方向正確嗎？以VR為基礎而建立的企業(像是Oculus)，能不能在這個領域中獲得歡迎、建立關聯並取得技術優勢？

MN：Facebook已經花大錢投資了Oculus，所以我想他們非說這就是未來不可。我覺得不管是誰，都很難預測未來的發展，以及三年後的熱門趨勢，更不用說是10到15年了。要是Google、Facebook和Apple曉得我們在10到15年以後會發展到什麼境界，他們就會砸超多錢在一件事物上，但是他們並沒有這樣做。

VRW：謝謝您接受我們的訪問。

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